Le projet moteur 14 du Plan IA360, présenté le 21 septembre 2026, prévoit de lancer l'Alianza Iberoamericana de la Inteligencia Artificial (l'Alliance ibéro-américaine de l'intelligence artificielle) le 3 novembre 2026, au Foro Digital Iberoamericano (Forum numérique ibéro-américain). À ce jour, elle n'existe pas comme structure opérationnelle : le plan n'énumère aucun pays et ne définit pas sa gouvernance. Les trois décisions qui suivent ne dépendent pas de cette date : elles peuvent être prises avant, et il convient de le faire.
Le plan résume sa logique commerciale dans une phrase qui mérite d'être prise au sérieux : l'Espagne projettera son leadership réglementaire « de modo que cumplir antes permita vender antes » (« de sorte que se mettre en conformité plus tôt permette de vendre plus tôt »). L'alliance se construit sur trois piliers — un espace de données et d'interopérabilité, des modèles « en español, portugués y lenguas originarias, con ALIA como base » (« en espagnol, portugais et langues autochtones, avec ALIA comme base »), et du calcul partagé — mais aucun des trois ne résout, à lui seul, les décisions concrètes auxquelles fait déjà face toute entreprise qui vend ou veut vendre aujourd'hui un produit ou un service avec de l'IA en Amérique latine. Ces décisions sont au nombre de trois, et elles n'attendent pas novembre.
Première décision : quel modèle, pas seulement quel fournisseur
La première question n'est pas quel fournisseur d'IA choisir, c'est quel type de modèle exige ce cas d'usage. Un grand modèle généraliste n'est pas toujours la meilleure option pour servir des clients en espagnol : il est parfois préférable d'en utiliser un plus petit et moins coûteux à exploiter, entraîné ou ajusté centré sur l'espagnol, plutôt qu'un modèle générique entraîné majoritairement en anglais et adapté ensuite. ALIA est, selon le plan lui-même, « una de las primeras familias de modelos abiertos impulsadas por un Estado » (« l'une des premières familles de modèles ouverts portées par un État ») et la première entraînée en espagnol et dans les langues co-officielles de l'Espagne ; l'alliance construira sur cette base pour atteindre aussi le portugais et les langues autochtones de la région, ce que le plan annonce mais ne détaille pas encore.
Choisir le modèle adapté à chaque cas d'usage — budget, latence cible et résidence de la donnée compris — est une décision technique qu'il convient de prendre cas par cas, sans dépendre du fournisseur précis qui commercialise le modèle. Prioriser les cas d'usage à attaquer en premier, selon le retour attendu et le risque, et les ordonner dans une feuille de route à 18 mois, c'est ce que fait un diagnostic de maturité et feuille de route, pas une comparaison générique de catalogue.
Deuxième décision : l'espagnol n'est pas une seule langue
Le plan parle de « modelos en español » (« modèles en espagnol »), au singulier, comme s'il s'agissait d'une seule variante. Ce n'est pas le cas. Un assistant entraîné sur l'espagnol d'Espagne peut sonner forcé ou carrément confus pour un client au Mexique, en Argentine ou en Colombie : le vocabulaire courant change, le registre formel ou informel attendu aussi, jusqu'à des expressions neutres dans un pays et mal perçues dans un autre. Vendre avec de l'IA sur plusieurs marchés de la région exige de vérifier, pays par pays, si le ton et le vocabulaire de l'assistant correspondent à qui va le lire ou l'écouter, et non de supposer qu'« español » (« espagnol ») est une case qu'on coche une seule fois.
Troisième décision : où vivent les données du client
La troisième décision est celle à laquelle on pense le moins jusqu'à ce qu'il soit trop tard : où sont stockées et traitées les données d'un client dans un autre pays quand la conversation passe par un système d'IA. Quand l'assistant répond en s'appuyant sur sa propre documentation — catalogue, conditions, historique de commandes —, il convient qu'il le fasse en citant la source exacte, ce qui dépend de la conception technique du système, pas des bonnes intentions. C'est ici qu'intervient le RAG et recherche interne avec IA de Summum IA : un index sur les propres documents de l'entreprise, avec les permissions du système d'origine et le stockage choisi selon les exigences de résidence du client (UE ou infrastructure interne).
Trois questions avant de vendre de l'IA hors d'Espagne
- Le modèle choisi est-il testé avec la variante d'espagnol du pays où vous vendez, ou seulement avec celle d'Espagne ?
- Les données d'un client dans un autre pays sont-elles conservées séparément de celles de tout autre client, avec des règles claires sur qui peut les consulter ?
- Existe-t-il déjà un cas d'usage éprouvé sur un marché avant de le répliquer sur un autre, ou suppose-t-on que ce qui fonctionne en Espagne fonctionnera pareil ailleurs sans ajustement ?
Questions fréquentes
Faut-il attendre l'Alianza Iberoamericana pour vendre avec de l'IA en Amérique latine ?
Non. Les trois décisions de cette page — modèle, variante de langue et résidence des données — peuvent se résoudre dès aujourd'hui, indépendamment du fait que l'alliance finisse par se concrétiser dans les termes qu'annonce le plan.
Est-il obligatoire d'utiliser ALIA pour bénéficier de l'alliance ?
Le plan ne le dit pas. ALIA est la base déclarée sur laquelle se construiront les modèles de l'alliance, mais rien n'oblige à l'utiliser dès aujourd'hui pour opérer dans la région.
Le modèle d'IA change-t-il selon le pays où l'on vend ?
Pas nécessairement le modèle en lui-même, mais il convient qu'il soit ajusté ou testé avec la variante d'espagnol de chaque marché, car un ton correct dans un pays peut sonner faux dans un autre.
Qu'en est-il de la protection des données si mon client se trouve dans un autre pays de la région ?
Cela dépend du cadre réglementaire de chaque pays, qui n'est pas le même que l'européen. Ce qui dépend, en revanche, de la conception technique du système, c'est que les données d'un client ne se mélangent pas avec celles d'un autre, ce qui se résout dans la façon dont le système d'IA est construit, pas après un incident.
Projet moteur 14, axe Alliances, du Plan IA360 (PDF officiel de La Moncloa). Le reste du Plan IA360, y compris la projection internationale complète et le reste des projets de l'axe alliances, se trouve dans le guide complet du Plan IA360.
Dernière vérification du contenu : 22 septembre 2026.